Pitch investisseur : ce qu’on attend vraiment de vous (et ce qu’on oublie souvent)
- Lucie Hermez
- 24 juil.
- 3 min de lecture
Dernière mise à jour : 6 oct.
Le pitch n’est pas une performance…
Quand on parle de levée de fonds, on pense souvent à un exercice périlleux :
Structuré à l’extrême
Ultra codifié
Stressant, car décisif
Mais un bon pitch investisseur ne se limite pas à un business plan résumé.
C’est un rendez-vous avec votre vision, votre énergie, votre projet.
Et ce que les investisseurs attendent… c’est bien plus que des chiffres.
Ce que votre audience veut vraiment entendre
Les investisseurs ne cherchent pas juste à comprendre ce que vous faites, mais à croire en pourquoi vous le faites, avec qui, et comment vous le portez.
Voici ce qui fait la différence :
1. Du plaisir à l’oral
Un pitch bien incarné vaut mieux qu’un pitch bien récité.
Quand vous prenez du plaisir, ça se voit, ça s’entend, ça convainc.
2. De l’adaptation sans dépersonnalisation
Oui, il faut répondre aux attentes des investisseurs :
✅ Modèle économique
✅ Marché
✅ Rentabilité
✅ Scalabilité
Mais ce qui retient leur attention, c’est aussi :
✨ Votre singularité
✨ Votre vision
✨ Ce qui vous rend différent et irremplaçable
3. Une vraie présence vocale
On oublie trop souvent que le pitch est un moment vivant.
Variez le rythme, le ton, l’intention.
Ne soyez pas linéaire. Soyez impactant !
Et concrètement ?
Tout ça s’apprend… et se prépare.
Depuis 2 semaines, j’ai accompagné les incubés de Positiv’ Incuba'School by la CCI Hauts-de-Seine. 🎤
Objectif : préparer leur Demo Day, où chaque entrepreneur aura 5 minutes pour convaincre.
Entraînement, feedback, ajustements…
Parce qu’aucune prise de parole à fort enjeu ne se fait au hasard.
🗣️ Aux porteurs de projet :
✅ Osez vous affirmer
✅ Parlez pour embarquer, pas juste pour informer
✅ Et surtout… donnez envie de vous suivre dans l’aventure
✅ Envie d'apprendre à mieux parler en public ?
Découvrez mes formations personnalisées pour prendre la parole avec confiance et faire passer vos messages avec impact.
FAQ - Réussir un pitch investisseur
Comment structurer un pitch en 5 minutes ?
Voici une trame simple et efficace :
Accroche captivante
Constat - relié à votre storytelling
Problème clair à résoudre
Solution et proposition de valeur
Marché & opportunité
Business model & stratégie
Vision à long terme
Call to Action
En résumé, que recherchent les investisseurs ?
Bien sûr, ils veulent :
De la viabilité économique
Un marché porteur
Une capacité à croître
Mais l’humain joue un rôle clé.
Ils investissent dans une personne qui porte un projet.
Ils veulent voir :
Du leadership
De la résilience
De la clarté stratégique
Comment gérer le stress lors du pitch ?
Bien géré, il devient de l’énergie stimulante.
Alors, autant travailler la :
Préparation (répéter, encore et encore)
Respiration (cohérence cardiaque, ancrage)
Mentalisation positive (visualisation du succès)
Avoir le trac, c'est normal !
Il prouve que l'on porte de l'intérêt à ce que l'on fait. Il faudrait justement s'inquiéter et se poser des questions sur le sens, le moment où l'on ne stress plus quand on prend la parole en public.
Peut-on réussir un pitch si on n’est pas à l’aise à l’oral ?
Oui.
La prise de parole est une compétence, pas un don !
Avec un bon accompagnement, on apprend à parler avec clarté et impact, même quand on doute.
Et souvent, c’est la sincérité, plus que la performance, qui marque les esprits.
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