Comment faire un bon pitch ? Les 4 objectifs d'une prise de parole qui donne envie d'aller plus loin
Il y a quelques mois, j'ai eu la joie de vivre une première un peu particulière.
Depuis la France, je suis intervenue lors d'une conférence organisée avec mon confrère béninois Urdniel Alokpo.
Une soirée en visioconférence, des participants des deux côtés de la Méditerranée, une même langue… et surtout une même conviction : savoir présenter une idée est devenu une compétence essentielle.
Le thème de cette conférence était tout trouvé : l'art du pitch.
À la fin de la soirée, une participante m'a posé une question très simple :
« Finalement, c'est quoi un bon pitch ? »
Cette question m'a fait sourire.
Parce qu'elle revient presque à chacune de mes formations.
Et parce qu'elle révèle un malentendu très répandu.
Un pitch n'est pas une présentation
Quand on entend le mot pitch, on imagine souvent un entrepreneur devant des investisseurs, un chronomètre qui défile ou une compétition de startups.
Pourtant, nous faisons tous des pitchs.
Quand nous nous présentons lors d'un entretien.
Quand nous expliquons notre métier à un inconnu.
Quand nous proposons un projet à notre manager.
Quand nous rencontrons un futur client.
Quand nous défendons une idée en réunion.
Le pitch n'est donc pas réservé aux entrepreneurs.
C'est une compétence du quotidien.
Et surtout, un pitch n'a pas pour objectif de tout raconter.
Son objectif est de donner envie de poursuivre la conversation.
Les quatre véritables objectifs : Comment faire un bon pitch ?
Au fil des centaines de personnes que j'ai accompagnées, je me suis rendu compte qu'un bon pitch poursuit toujours les mêmes objectifs.
1. Créer une connexion
Avant de convaincre, il faut créer un lien.
Nous retenons davantage les personnes qui nous donnent l'impression de nous parler que celles qui récitent un discours parfaitement appris.
Le pitch est une rencontre.
Il ne commence pas avec des arguments.
Il commence avec une relation.
Posez-vous toujours cette question :
Comment puis-je intéresser la personne qui est en face de moi ?
2. Clarifier son idée
L'une des erreurs les plus fréquentes consiste à vouloir tout dire.
Plus un projet nous passionne, plus nous avons envie d'en raconter chaque détail.
Pourtant, la clarté est souvent plus convaincante que l'exhaustivité.
Un bon pitch répond avant tout à une question :
Quelle est l'idée principale que je veux laisser à mon interlocuteur ?
Si cette idée est claire, le reste de la conversation viendra naturellement.
3. Donner envie d'en savoir plus
C'est probablement la partie la plus contre-intuitive.
Beaucoup de personnes pensent qu'un bon pitch doit répondre à toutes les questions.
Je pense exactement l'inverse.
Le meilleur pitch est celui qui suscite une nouvelle question.
Lorsque votre interlocuteur répond :
« Intéressant… racontez-moi la suite. »
Alors votre pitch a déjà rempli sa mission.
4. Laisser une empreinte
Nous oublions rapidement les listes de chiffres.
En revanche, nous retenons une émotion.
Une image.
Une histoire.
Une métaphore.
Une phrase.
C'est cette empreinte qui fait revenir les personnes vers vous plusieurs jours, parfois plusieurs mois après une rencontre.
Les erreurs que je rencontre le plus souvent
Au cours de mes accompagnements, je retrouve très souvent les mêmes difficultés.
Vouloir raconter toute son histoire dès les premières minutes.
Commencer par son parcours plutôt que par son interlocuteur.
Chercher à impressionner au lieu de créer une conversation.
Employer un vocabulaire très technique.
Réciter un texte appris par cœur.
La bonne nouvelle, c'est qu'aucune de ces erreurs n'est une fatalité.
Le pitch est une compétence qui s'apprend.
Le pitch est partout
Pendant longtemps, j'ai cru que le pitch appartenait au monde de l'entrepreneuriat.
Aujourd'hui, je suis convaincue du contraire.
Le témoin qui prépare son discours de mariage réalise un pitch.
L'étudiant qui se présente en entretien réalise un pitch.
Le manager qui annonce un nouveau projet réalise un pitch.
L'association qui cherche des bénévoles réalise un pitch.
Nous passons finalement une grande partie de notre vie à essayer de donner envie à quelqu'un de nous écouter quelques minutes de plus.
Ma définition du pitch
Si je devais résumer le pitch en une seule phrase, ce serait celle-ci :
Le pitch n'est pas une présentation. C'est une conversation.
Une conversation entre une personne et une idée.
Une conversation qui donne envie de poursuivre l'échange.
Parce qu'au fond, les gens n'adhèrent pas uniquement à une idée.
Ils adhèrent aussi à la manière dont elle est racontée.
À l'énergie qu'elle dégage.
Et à la personne qui choisit de la porter.
FAQ - Pitch, Storytelling & Entrepreneuriat
Comment faire un bon pitch ?
Un bon pitch repose sur quatre piliers :
créer une connexion,
clarifier son idée,
donner envie d'en savoir plus
laisser une impression durable
Son objectif n'est pas de tout dire, mais d'ouvrir la conversation.
Combien de temps doit durer un pitch ?
Il n'existe pas de durée universelle.
Un pitch peut durer trente secondes comme plusieurs minutes.
Ce qui compte, c'est qu'il reste clair, vivant et adapté à votre interlocuteur.
Quelle est la différence entre un pitch et une présentation ?
Une présentation cherche souvent à transmettre un maximum d'informations.
Un pitch cherche avant tout à susciter l'intérêt et à créer l'envie de poursuivre l'échange.
Peut-on apprendre à pitcher ?
Oui... comme tu apprends à marcher, nager, tu apprends également à parler, bien parler.
Et le pitch est une compétence qui se travaille.
En apprenant à structurer ses idées, à raconter une histoire et à créer une connexion avec son interlocuteur, chacun peut progresser.
Et vous ?
Quelle est la dernière fois où vous avez eu quelques minutes pour convaincre quelqu'un ?
Un entretien, une réunion, une rencontre, un projet…
Ces moments sont souvent plus nombreux qu'on ne l'imagine. Et ils commencent presque toujours de la même manière : par une conversation.
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