Comment pitcher son entreprise ? Pourquoi une bonne idée ne suffit pas à convaincre
Il y a des moments où une idée rencontre une opportunité.
Un échange dans un couloir.
Une discussion autour d'un café.
Une rencontre lors d'un événement professionnel.
Quelques minutes seulement pour expliquer ce que l'on construit.
Et parfois, ces quelques minutes peuvent changer beaucoup de choses.
C'est exactement ce qui rend le pitch si fascinant.
Cette année, j'ai eu le plaisir de vivre VivaTech avec deux casquettes différentes.
Deux scènes.
Deux missions.
Mais un même objectif :
aider des entrepreneurs à faire entendre leur voix.
À VivaTech, les idées ne manquent pas. Ce qui fait la différence, c'est la manière de les porter.
VivaTech est un concentré d'innovation.
Des entrepreneurs viennent présenter leurs projets.
Des startups cherchent des partenaires.
Des équipes rencontrent des investisseurs.
Des porteurs d'idées tentent de créer de nouvelles collaborations.
Mais dans cet environnement où les projets sont nombreux, une question revient toujours :
Comment faire pour être retenu parmi toutes les idées présentées ?
La réponse tient souvent en quelques minutes :
➡️ la capacité à raconter son projet.
Une bonne idée ne se vend pas toute seule
C'est une croyance que je rencontre souvent chez les entrepreneurs :
"Mon projet est tellement intéressant que les gens vont forcément comprendre sa valeur."
J'aimerais que ce soit vrai.
Mais dans la réalité, une idée ne parle pas toute seule.
Elle a besoin d'une personne pour l'incarner.
Un investisseur, un client ou un partenaire ne rencontre pas uniquement un concept.
Il rencontre une personne.
Une énergie.
Une vision.
Une capacité à transmettre une conviction.
C'est pour cela qu'un pitch n'est pas seulement un exercice de présentation.
C'est un exercice de connexion.
Ma première mission : faire vivre les échanges autour de l'innovation
Lors de cette édition de VivaTech, j'ai eu la chance d'intervenir avec La Fabrik Incubateur For Good - OMNES ÉDUCATION en tant que maîtresse de cérémonie.
Mon rôle ?
Créer du lien entre les intervenants, les entrepreneurs et le public.
Faire circuler les idées.
Donner du rythme aux échanges.
Mettre en valeur les personnes qui portent des projets innovants.
Car une bonne prise de parole ne consiste pas seulement à transmettre une information.
Elle consiste aussi à créer une rencontre.
Ma deuxième mission : accompagner les entrepreneurs sur leur pitch
Quelques jours plus tard, j'ai retrouvé une autre partie de mon métier avec Les Déterminés : accompagner des entrepreneurs sur leur prise de parole.
Le sujet était simple :
Comment réussir à présenter son projet avec impact ?
Derrière cette question se cachent souvent plusieurs défis :
Comment expliquer son idée simplement ?
Comment capter l'attention rapidement ?
Comment convaincre sans réciter ?
Comment transmettre son enthousiasme ?
Comment donner envie de poursuivre la conversation ?
Parce qu'un pitch réussi ne cherche pas à tout dire.
Il cherche à ouvrir une porte.
Le vrai rôle d'un pitch : créer une prochaine étape
Contrairement à ce que l'on imagine parfois, un bon pitch n'est pas celui qui répond à toutes les questions.
C'est celui qui donne envie d'en poser d'autres.
La meilleure réaction après un pitch n'est pas forcément :
"J'ai tout compris."
C'est plutôt :
"Racontez-moi la suite."
Parce qu'à ce moment-là, la conversation commence réellement.
Les 3 questions à se poser avant de pitcher son entreprise pour "Comment pitcher son entreprise" ?
1. Quelle idée voulez-vous que l'on retienne ?
Si votre interlocuteur ne devait retenir qu'une seule chose, laquelle serait-elle ?
Cette question oblige à clarifier son message.
2. Pourquoi cette idée mérite-t-elle d'exister ?
Les chiffres et les arguments sont importants.
Mais ils prennent encore plus de force lorsqu'ils sont reliés à une conviction.
Pourquoi ce projet vous tient-il à cœur ?
3. Pourquoi la personne en face devrait-elle s'y intéresser ?
Un pitch n'est jamais uniquement centré sur celui qui parle.
Il commence toujours par celui qui écoute.
Ce que je retiens de ces deux journées à VivaTech
Derrière chaque entrepreneur rencontré, il y avait une histoire.
Une idée.
Des heures de travail.
Des doutes.
Des convictions.
Mais pour que ces projets rencontrent leur public, ils avaient besoin d'une chose essentielle :
une voix capable de les porter.
C'est précisément ce qui me passionne dans mon métier.
Accompagner des personnes qui ont quelque chose à défendre et les aider à trouver les mots pour le transmettre.
Parce qu'au fond :
une idée peut être brillante.
Mais c'est la manière dont elle est portée qui lui permet d'être entendue.
FAQ - Salon, Entrepreneur, Pitch, Storytelling, MC
Comment pitcher son entreprise efficacement ?
Pour réussir un pitch entrepreneurial, il faut avant tout clarifier son message, comprendre son interlocuteur et raconter son projet de manière simple et engageante.
Un bon pitch ne consiste pas à tout présenter, mais à créer l'envie d'aller plus loin.
Quelle est la durée idéale d'un pitch ?
La durée dépend du contexte.
Un elevator pitch peut durer quelques secondes, tandis qu'une présentation investisseur peut durer plusieurs dizaines de minutes.
Dans tous les cas, la clarté et l'impact sont plus importants que la quantité d'informations.
Quelles sont les erreurs fréquentes lors d'un pitch ?
Les erreurs les plus courantes sont de parler uniquement du projet, d'utiliser trop de jargon, de vouloir tout expliquer et d'oublier de créer une connexion émotionnelle avec son interlocuteur.
Un bon indicateur est de se dire "est-ce que je m'ennuie quand je pitch ou que j'écoute un pitch ?".
Pourquoi le storytelling est-il important dans un pitch ?
Le storytelling permet de donner du sens à une idée. Une histoire aide le public à comprendre pourquoi le projet existe et pourquoi il mérite son attention.
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